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咨询方法与实务3——波士顿矩阵

2007-03-16 14:00  来源:  字体:  打印

  [背景]

  甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据如表1-1和图1-1.在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。 

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  1.[问题]A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段,该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?

  [解答]A和C产品处于成熟期,B产品处于成长期,该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有的特点见表1-2.

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  2.[问题]用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务?

  [解答](1)三类产品的相对市场份额,如表1-3所示。

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  (2)计算结果画出波士顿矩阵,如图1-2所示。 

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图1-2波士顿矩阵

  所以A产品是问题业务,B产品是瘦狗业务,C产品是金牛业务。

  3.[问题]甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么?

  [解答](1)产品A处于是问题业务,对产品A的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势,从而决定是否追加投资,扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高,需要企业投入大量资金予以支持,但企业该业务的市场占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报。

  (2)产品C是金牛业务,对业务C采取的策略是维持稳定生产,不再追加投资,尽可能回收资金,获取利润。因为其特点是市场占有率较高,但行业成长率较低,行业可能处于生命周期中的成熟期,企业生产规模较大,能带来大量稳定的现金收益。

  4.[问题]在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向。

  [解答]甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向如波士顿矩阵中的箭头所示。

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图1-3 A、C两类产品的发展策略路线方向 

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