一、应收账款管理的目标
应收账款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本之间作出权衡。
只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销；如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。
二、信用政策的确定
信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣政策。
“5C”系统：品质；能力；资本；条件；抵押。
[例题·单选题]下列各项中，不属于应收账款信用政策的是（ ）。
A.信用期间
B.信用赊销
C.信用标准
D.现金折扣
“正确答案”B
“答案解析”本题考查的是应收账款管理。应收账款的信用政策包括信用期间、信用标准和现金折扣三个方面。
[例题·多选题]下列各项中，属于现金折扣目的的是（ ）。
A.减少价格优惠
B.扩大销售量
C.减少存货
D.缩短平均收款期
E.吸引顾客提前还款
“正确答案”BCDE
“答案解析”本题考查的是应收账款管理。现金折扣目的的是扩大销售量、减少存货、缩短平均收款期、吸引顾客提前还款。
[例题·单选题]企业应收账款管理中，可以通过“5C”系统对顾客的（ ）进行评估。
A.资产状况
B.信用品质
C.偿债能力
D.盈利能力
“正确答案”B
“答案解析”本题考查的是应收账款管理。“5C”系统：品质；能力；资本；条件；抵押。
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