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【考前必备】2017年咨询工程师《方法与实务》章节考点总结

2017-03-28 17:12   来源:建设工程教育网 字体: 打印 收藏

2017年咨询工程师考试时间为4月15、16日。距离考试还有不到一个月的时间了!国足男都赢球了,你有什么理由不过!你已经没有时间可以浪费了!厚厚的书本是时候减负了!

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  提示:本文档仅仅是对书本中记忆相关的内容进行整理,方便大家背诵,不带有预测性质。

  第四章市场战略分析

  1、市场总体战略有哪些P112

总体战略 稳定战略 限于经营环境和内部条件,只能基本保持在战略起点的范围和水平上的战略,包括无变化战略、利润战略等
发展战略 新领域进入战略 为了摆脱产业困境,或发现新的产业成长机会,包括进入新的市场、新的行业等
一体化战略 纵向和横向一体化
多元化战略 相关多元和不相关多元
撤退战略 从没有发展或者发展潜力很小的行业逐渐退出

  2、基本战略P112

基本竞争战略 成本领先战略 核心就是在追求产量规模经济效益的基础上,降低产品的生产成本,用低于竞争对手的成本优势,赢得竞争的胜利
差异化
战略
企业向市场提供与众不同的产品或服务,以满足用户的不同需求,可以培养客户的品牌忠诚度,使企业获得高于同行业的平均利润
重点集中战略 围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动,要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。企业一旦选择了目标市场,便可以通过产品差异化或者成本领先的方法,形成重点集中战略

  3、三种战略的特征和基本要求比较P113

特征和要求 成本领先战略 差异化战略 重点集中战略
产品多样化 较低 较高 特殊的多样化集中和成本领先集中
市场分割 有限的市场分割,产品面向大众市场和普通顾客 市场分割点多 一个或少数几个市场分割
所需特殊能力 制造能力与物料管理能力要求高 研发能力要求高 在集中战略下的任何种类的特异能力
优势 对供应商有较强的讨价还价能力;同竞争对手相比,不易受较大的买者或卖者影响;可对潜在的进入者形成障碍 品牌具有忠诚度,提高了买者的依赖性,可以减少替代品的威胁 建立顾客忠诚度,并能对顾客需求作出反应,能在其集中的市场中发挥自己的能力
劣势 技术进步使经验曲线优势丧失,并导致竞争对手的模仿;容易忽视不同顾客的需求 进入成熟期后受到模仿的威胁 技术变革和顾客需求的变化带来威胁,导致失去顾客,成本相对高

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