供需预测：

　　1、市场预测的内容：市场预测的内容是市场调查内容在时间上的延伸。

　　国内市场的需求预测主要是预测需求潜量和销售潜量：▼销售潜量=需求潜量×市场占有率

　　国际市场预测难度较大，一般多进行产品出口和进口替代分析。一般通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比进行。对比的内容包括：产品价格、成本、生产效率、产品设计、质量、花色、包装装潢及服务等。

　　▼供需预测步骤：通过供应预测和需求预测以及供需平衡分析来预测未来的市场容量、分析项目产品可能占有的市场份额。

　　（1）供应预测；（2）需求预测：预测期限尽可能包括项目计算期年份，一般最低要求预测期为今后5~10年；

　　（3）供需平衡分析：不仅分析全社会的，还要分析项目初步拟定的目标市场的供需平衡状况，分析项目可能占有的市场份额。

　　2、预测方法——定量预测、定性预测、组合预测（1）定性预测：是指利用直观资料，依靠个人和群体的经验及分析判断能力，对未来发展进行预测。▼也称直观预测。

　　▼定性预测常用方法：专家会议法；德尔菲法；类推预测法。

　　（2）定量预测：是根据历史数据和资料，应用数理统计等方法预测未来，或利用事物发展的因果关系等预测未来。

　　▼延伸预测：①移动平均；②指数平滑；③趋势外推。

　　▼因果预测：①回归分析；②消费系数；③弹性系数。

　　（3）组合预测：采用2种以上不同预测方法的预测。①几种定量方法的组合；②几种定性方法的组合；③定性与定量方法的组合。（p15【表2-2记忆】（容易出题）。