营销策略研究

　　一、营销策略研究的前提——产品生命周期分析（生命周期理论）

　　产品生命周期四个阶段：①孕育阶段（导入期）；②发展阶段（成长期）；③成熟阶段（成熟期）；④衰退阶段（衰退期）。

　　应根据不同生命周期的特点和竞争力分析结果研究确定营销策略。

　　二、营销策略研究（p15【图2-4】——市场销售以顾客需求为出发点和回归点——研究消费者行为。

　　研究项目产品进入市场和扩大市场销售份额在营销方面应该采取的策略。

　　营销策略分析包括：①销售方式；②销售渠道；③销售网点；④价格定位；⑤宣传手段；⑥结算方式；⑦售后服务等。

　　4p营销战略：①市场探查、②市场细分、③目标市场选择、④企业市场形象定位6p营销策略：①产品策略组合；②渠道策略组合；③价格策略组合；④促销策略组合；⑤公共关系组合；⑥政治力量组合。