新进入者的威胁：进入障碍和反击策略

　　供应商讨价还价的能力

　　影响企业与供应商的关系及其竞争优势的因素，包括供应商的数量、品牌、产品特色和价格，企业在供应商的战略地位，供应商之间的关系，从供应商中转移的成本，购买者采购的部件或原材料产品占其成本的比例，各买方之间是否有联合等。

　　现有企业的竞争：最重要

　　替代品的威胁

　　客户讨价还价的能力

　　客户要求企业降低价格，提供更髙质量的产品和服务，并使行业内企业相互对立，从而导致行业盈利水平的降低。客户讨价还价的能力取决于客户的集中程度、产品市场的集中程度、客户自身垂直整合能力、客户对产品的了解、市场供求状况等因素。