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2018年房估《经营与管理》高频考点(第四章)

2018-08-15 16:45   来源:建设工程教育网 字体: 打印 收藏

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  2018年房地产估价师《经营与管理》高频考点(第四章):

  1.平滑指数本期预测值=平滑指数×前期实际销售量+(1-平滑指数)×前期预测值

  (1)平滑指数α是新旧数据在平滑过程中分配比率;

  (2)平滑指数α愈小,新数据所占比重越小,预测值趋向平滑;

  (3)平滑指数α愈大,新数据所占比重越大。(P116)

  2.市场的几个概念

  【市场最低量】不需任何刺激需求的费用就有基本的销售量,可以理解为不用作广告宣传就能销售出去的量。

  【市场潜量】市场营销费用超过一定水平后,就不会增加需求了,也即市场需求的上限(极限),可以理解为再怎么作广告也不能再提高的销售量,相当于营销销售的上限。

  【市场营销敏感性】市场最低量与市场潜量间的距离,距离越大越敏感。

  3.专家意见法(德尔菲法)

  ■专家小组的组成经销商、分销商市场营销顾问或其它权威人士

  ■人数一般在20人左右

  ■程序

  (1)调查员提出所要预测的问题及背景材料寄给专家

  (2)专家提出预测意见,以书面形式返回调查人员

  (3)调查人员将专家第一次预测值列成表,再次发给专家,以便他比较自己意见与他人的不同再提出第一次修改意见

  (4)将所有专家的修改意见置于一个修正表内,发给专家做第二次修改

  (5)最后综合各专家的意见可得比较可靠的预测值

  ■优点

  (1)能发挥各专家的作用,集思广益,准确度高

  (2)采取单线联系,有利于避免偏见

  (3)有利于各专家根据别人的意见修正自己的意见4.房地产市场分析——需求分析(P139)

  (1)需求影响因素分析;

  (2)需求预测;

  (3)吸纳率分析;

  (4)市场购买者的产品功能需求。

  项目吸纳量=市场供求缺口×拟开发项目市场占有率。(P141)

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