简介：“先下手为强”，这是房企大腕带头降价最直接的原因。这是因为他们非常清楚，第一，2012年楼市得刚需者得天下；第二，刚需有限，时不我与，先抢先得；第三，“价格”是触动刚需敏感神经的最佳“利器”。

　　山雨欲来风满楼，由房企大腕领衔的第二轮“降价大戏”正在轰轰烈烈的拉开大幕。保利“囍春行动”打响2012降价头枪，全国40城100余项目2万套房源齐降价；恒大全国22城60楼盘打折促销，最高可享9.2折；招商，全国14个城22个在售项目加入降价行列。此外，启动降价程序的还有中铁置业、碧桂园、雅居乐……由房企大鳄发起的第二轮楼市降价潮正在蔓延。而房企大腕带头降价绝非偶然，背后其实饱含“深意”，对于其他房企尤其是中小房企而言极具启示意义。

　　先下手为强 时不我与抢占“刚需”

　　“先下手为强”，这是房企大腕带头降价最直接的原因。这是因为他们非常清楚，第一，2012年楼市得刚需者得天下；第二，刚需有限，时不我与，先抢先得；第三，“价格”是触动刚需敏感神经的最佳“利器”。也正是这样，尽管很多房企还在做着地方微调松绑调控的“美梦”，尽管降价很有可能引发老业主发起可怕的“维权行动”，这些房企大腕还是义无反顾的选择了降价促销“以价换量”。

　　聪明者，如龙湖。作为引领去年10月第一轮“降价潮”的先锋，龙湖的表现至今都“可圈可点”。2011年，龙湖上海“抢收华东”一役狂揽17个亿的战绩，令人记忆犹新。2012年2月18日—2月19日，龙湖再现“10亿周末”，如此成绩与龙湖一向瞄准“刚需”密不可分。“谁先降价谁明智”，事实证明，自去年10月以来，万科、龙湖、中海、绿地等知名房企的降价行动都相当明智。而此次降价潮中，保利“囍春行动”，数据显示同样斩获颇丰，而保利此次主打的同样是刚需产品。

　　步步为营 “以退为进”的背后深意

　　事实上，房企大腕带头降价并非表面抢占刚需、以价换量那么简单，尽管在库存压顶、销售不畅、庞大债务三座大山前，他们确实面临着巨大的回笼资金的需求。不过，值得思索的是，与这些房企相比，实力微弱的中小房企显然面临的压力更大，照此逻辑，他们才应该是降价的急行军，但事实恰恰相反，率先降价的反而是实力相对雄厚的房企大鳄，更包括无论如何都“不差钱”的保利、招商等国企，这些企业也降价简直有些匪夷所思，表象背后暗藏“深意”：

　　首先，基于当下，这些房企大腕已经在“大势”研判上取得高度一致，“以价换量”最明智，至少在十八大召开前都会是如此。都说船小好调头，而有些时候却是船大好调头，因为这些大船拥有更先进的探测、分析系统，更及时、可靠而全面的市场数据。当他们发现风向异动之时，小船还一无所知或者手忙脚乱。从政治“维稳”的角度看，十八大之前，楼市调控宏观政策发生大转变的可能性不大，保障房明年的大量建成可谓“后有追兵”，而市场数据相信也给了他们同样的答案，使得中小房企还在犹疑的时候，而他们已不约而同的放弃了幻想、观望和等待，迅速出击“以价换量”，落袋为安。

　　其次，基于长远，行业“洗牌”大势所趋，“国进民退”暗潮涌动。就在中小房企还在为眼前房价涨跌而心情起伏之时，有更远目光与更大野心的大型房企显然意识到比起眼前利益，“洗牌”才是更大的风险，同时也是更大的机遇，而这应是近来国企背景大房企纷纷加入降价阵营的真正原因，他们抢的不是刚需，不是销量，是“市场份额”，是战略先机。

　　行动基于判决，当众多中小房企，还在对“地方微调”抱有深切期待，对调控松绑寄予厚望的时候，大型房企已经不约而同的开始了实实在在的“降价”行动，这种行动是基于对近期宏观政策以及市场形势的判断，更是基于对未来行业“洗牌”的未雨绸缪、谋兵布阵。这不是赛跑，而是关乎存亡的生死时速，从这一意义上讲，仍在沉睡而不觉的中小房企令人担忧。