在企业与供应商的关系中，存在两种典型的关系模式：传统的竞争关系，合作伙伴关系，或者叫互利共赢关系。当然，许多企业与供应商的关系处于这两种模式之间的中间状态。

　　竞争关系模式主要表现为价格驱动，有一下特征：

　　（1）制造商同时向多家供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也有利于保证供应的连续性。

　　（2）制造商通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制。

　　（3）制造商与供应商保持的是一种短期合作关系。稳定性较差。

　　（4）制造商与供应商的信息交流少；

　　（5）供应商的选择范围大多限于投标评估。

　　合作伙伴关系模式是一种互利共赢的关系，强调在合作的供应商和制造商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为，达到互利共赢的目的。这种关系模式有以下特征：

　　（1）制造商对供应商给予技术支持，帮助供应商降低成本、改进质量、缩短产品开发周期；

　　（2）供应商参与制造商的新产品的早期开发；

　　（3）通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易成本；

　　（4）长期稳定的紧密合作取代短期的合同；

　　（5）较多的信息交流与信息共享；

　　（6）共享因质量提升、成本下降带来的收益。

　　企业通过建立与供应商之间的互利共赢关系，对于企业、供应商以及双方可以带来许多利益点。