一、国际工程投标报价的技巧
（一）根据招标项目的不同特点采用不同报价
1.报价可高一些的工程
（1）施工条件差的工程；
（2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高；
（3）总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；
（4）特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；
（5）工期要求急的工程；
（6）竞争对手少的工程；
（7）支付条件不理想的工程。
2.报价可低一些的工程
（1）施工条件好的工程；
（2）工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；
（3）本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；
（4）本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；
（5）竞争对手多，竞争激烈的工程；
（6）非急需工程；
（7）支付条件好的工程。
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