一、国际工程投标报价的技巧

　　（一）根据招标项目的不同特点采用不同报价

　　1.报价可高一些的工程

　　（1）施工条件差的工程；

　　（2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高；

　　（3）总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；

　　（4）特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；

　　（5）工期要求急的工程；

　　（6）竞争对手少的工程；

　　（7）支付条件不理想的工程。

　　2.报价可低一些的工程

　　（1）施工条件好的工程；

　　（2）工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；

　　（3）本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；

　　（4）本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；

　　（5）竞争对手多，竞争激烈的工程；

　　（6）非急需工程；

　　（7）支付条件好的工程。