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投标策略

确定正确的投标策略，在投标工作中非常重要，尤其体现在信誉业绩、价格、缩短工期、质量标准、优化设计及特殊的施工方案及施工工艺等。

（一）技术标的策略

1.突出自身优势，大扬其长，避其所短，尤其在业绩信誉、施工装备、技术水平和力量、施工组织等重点强调；

2.突出工期目标，在满足业主工期要求时，提出适当缩短工期的目标和具体措施；

3.强调质量控制的优势，提出优于业主提出的质量目标及实现目标的具体措施；

4.向业主提出一些有利于降低工程造价、缩短工期、保证质量的合理化建议及一些优惠条件。

（二）商务报价的策略

可采用不平衡报价法，多方案报价法，增加建议方案法，投标前突然竞价法，无利润竞标法，先亏后盈法等方式进行报价。

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