2011年招标师《项目管理与招标采购》名师解析（7）

　　9.国际贸易项目的合同履行和管理

　　对国际贸易主要内容的了解为订立合同奠定了基础，除此以外，还要调查了解市场情况，做好签约的工作。

　　9.1 交易前的准备阶段

　　这一阶段内项目管理的主要工作是：行情调研和制订方案。

　　（1）行情调研

　　行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。行情调研范围和内容包括：经济调研，市场调研，客户调研。

　　（2）制订方案

　　制订方案是指项目管理人员根据国家的政策、法令，对其所经营的进出口商品做出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。进出口商品经营方案一般包括以下内容：

　　1）商品的国内市场情况。 2）商品的国外市场情况。 3）确定进出口地区和客户。 4）经营历史情况。

　　5）经营计划安排和措施落实。

　　9.2合同磋商和订立阶段

　　（1）合同磋商

　　合同磋商的主要过程是建立业务关系，询价或报价，交流和谈判，签约。交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项丁作。

　　（2）订立合同

　　订立合同是对以往磋商过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立以后的贸易活动都应与合同条款一致。书面合同的内容可分为约首、本文和约尾三部分。

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