2011年招标师《项目管理与招标采购》名师讲义（17）

　　4.国际贸易运作

　　国际贸易是指不同国家（或地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动，是商品、劳务和技术的国际转移。根据国际贸易标的物的不同，可以将国际贸易分为三个部分，即国际货物贸易、国际服务贸易和国际技术贸易。其中国际货物贸易是国际贸易的重要组成部分。

　　4.1国际贸易的特点

　　国际贸易与国内贸易相比较，既有一定的共性，又有自己的特性。

　　其共性表现为：两者在社会再生产中的地位相同，都处在社会再生产中的交换环节，通过商品交换来实现商品的价值，具有共同的商品运动方式，受商品经济规律的影响和制约。

　　两者的区别在于：国内贸易是发生在一国境内的商品交换活动；国际贸易是越过国界进行的商品交换活动。国际贸易的特点主要表现在：

　　（1）国家干预，限制严格

　　国际贸易的主体具有双重性，即个别主体与国家主体，它既是厂商与厂商之间的贸易，又是国家与国家之间的贸易。国家为了保持国际收支平衡，保护民族工业发展以及保证正常的社会生活秩序等，往往采取一些政策和措施对国际贸易进行干预，或鼓励出口，或限制进口。由于国际贸易受国家干预，所以在对外贸易时，要注意了解、研究相关国家的对外贸易政策和措施，以便更好地制定进出口商品方案。

　　（2）情况复杂，风险很大

　　国际贸易是跨越国界进行的，国际货物贸易除了交易双方外，还涉及运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作，加之国际贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其他外来风险，由此带来的贸易风险也比国内大得多。

　　1）政策变化风险 2）信用风险 3）汇率风险 4）价格风险

　　5）运输风险 6）政治风险

　　（3）强手如林，竞争激烈

　　国际贸易与国内贸易相比，有了更广阔的空间范围，这一方面有利于厂商在更大的范围里挖掘资源，开辟市场，另一方面也使其遇到的竞争更加激烈。在国际贸易中，遇到的竞争手段也更多、更复杂。不仅凭借个体实力的竞争，而且有国家的支持；不仅有价格的竞争，而且有非价格的竞争，各种手段纷繁复杂。

　　（4）地区制约，需求多样

　　在国际贸易中，由于各国的经济发展、风俗习惯、宗教信仰及文化传统等不一样，形成了国际市场上千姿百态的需求特点。其特点主要表现在：

　　1）经济发展水平对市场的影响。

　　2）风俗习惯、宗教信仰和文化传统对市场的影响。

　　4.2 国际贸易适用的法律体系

　　国际货物贸易所适用的法律归纳起来，有下面两种类型：

　　（1）适用合同当事人所在国国内的有关法律

　　许多有国际贸易活动的国家都制定了本国的对外贸易法，凡是从事进出口业务的企业都应遵守有关国家的对外贸易法，例如我国的《中华人民共和国对外贸易法》，此外，合同当事人还应遵守各自所在国的合同法等有关法律。由于各国的法律制度不同，对同一问题，有可能得出不同的结论，为此在合同中最好明确解决合同争议所适用的法律。

　　（2）适用有关的国际协定、条约或公约

　　为了解决各国法律之间的冲突，一些国际组织缔结了一些协定、条约和公约，有的已经被大多数国家所接受和采用。这些协定、条约和公约主要集中于三个领域：国际货物贸易合同领域、国际货物运输领域和国际支付领域。

　　1）国际货物贸易合同领域中买卖双方主要遵循的公约有：《联合国国际货物销售合同公约》。它是由联合国国际贸易法委员会主持制定的，于1988年1月1日正式生效。相关的公约还有《联合国国际货物买卖时效期限公约》。

　　2）关于国际货物运输的公约主要有：《海牙规则》、《维斯比规则》、《汉堡规则》，《国际铁路货物运输公约》，《国际公路货物运输公约》，《联合国国际货物多式联运公约》等等。

　　3）关于国际支付的公约主要有：《统一汇票本票法公约》、《统一跟单的若干法律规定的公约》等。

　　虽然国际贸易所适用的法律对交易力有强制性，但是，由于它的局限性，在国际贸易中，还存在着许多国际贸易惯例，供交易方进行选择使用。

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