2012年招标师《专业实务》辅导：货物招标采购项目

　　（1）货物的一般特征和需求

　　1）货物产品的多样性；

　　2）货物的技术性；

　　3）货物来源的广泛性。

　　（2）货物的技术特征和需求

　　1）货物的功能

　　①使用功能与美观功能

　　②基本功能和辅助功能

　　2）货物的技术性能

　　3）货物的质量标准

　　4）货物的产品标准化水平

　　5）节能环保指标

　　（3）货物的交接、检验、服务特征和需求

　　1）国际贸易术语

　　①工厂交货EXW（指定地点）：卖方负责在其所在地把货物交付给买方。

　　②货交承运人FCA（指定地点）：卖方负责将其货物办理出关后，在指定的地点交付给卖方指定的承运人照管。

　　③船上交货FOB（指定装运港）：适用于海内或内河运输。指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后须有买方承担货物的全部费用以及灭失或损坏风险，另外要求卖方办理货物的出口清关手续。

　　④成本加运费CFR（指定目的港）：卖方负责运输及运费，货物的风险及其他一切费用在越过船舷后全部由买方承担。

　　⑤成本保险费加运费CIF（指定目的港）：卖方除负担CFR费用外还负责办理货物运输保险并支付保险费。

　　⑥运费和保险费付至CIP（指定目的地）：卖方向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费和保险费。

　　⑦完税后交货DDP（指定目的地）：卖方将货物在进口国指定地点交付，承担一切费用。

　　2）国内贸易

　　通常采用出场交货价、现场交货价、指定目的地车板交货价等。

　　3）交货期限

　　确定交货期限，需考虑项目进度的实际需要、货物采购规模及其货物制造、供应的周期。

　　4）检验、试验

　　招标文件中应明确货物检验的具体标准目录或具体内容，明确货物试验的方法、步骤和检验指标，指标应尽量量化

　　5）服务和培训

　　应明确要求投标人负责安装指导、调试工作以及后续使用培训、维修、配件供应等售后服务工作，并提供货物设计图纸、技术要求和安装、使用说明书等货物交付前后所必须的技术资料

　　（4）货物的价格特征和需求

　　1）货物的价格构成

　　国内货物价格：货物出厂价及其包装费、运输费、运输保险费和其他费用

　　进口货物价格：到岸价、进口环节税（含进口关税、进口增值税、消费税）、国内运费、国内运输保险费和其他杂费

　　2）货物的使用寿命

　　3）货物的使用成本

　　包括运行成本、维护保养成本、维修改造成本、故障成本和废弃成本等

　　4）货物的付款条件

　　①支付方式

　　A.国际：电汇付款（T/T）、交单付款（D/P）、承兑付款（D/A）和信用证付款（L/C）。

　　B.国内：电汇付款、汇票付款、支票付款、现金付款等。

　　②支付进度

　　预付款、进度款、交货款、验收款、质保金等

　　5）货物的税收

　　关税、增值税、购置税、消费税等

　　（5）履约风险控制

　　1）货物采购的风险控制是货物招标采购管理的重要内容

　　风险规避方法：

　　一是对投标人进行严格的资格审查，要求其提供一系列的技术、经济等资格信誉材料

　　二是投标人要做出响应

　　2）采购规模较大、合同履行周期较长、采购地区距离较远的货物，履约过程中面临的市场价格波动、环境变化等风险因素较多。