2020年一级造价师考试备考中要对知识点做好筛选和提炼，有的放矢地去学习，备考效率就会有所提高。今天就为大家带来2020年一级造价师第六章第三节知识点3：施工投标报价策略，希望对各位有所帮助。

　　知识点3：施工投标报价策略

　　一、基本策略

　　(一)可选择报高价的情形

　　投标单位遇下列情形时，其报价可高一些：施工条件差的工程(如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等);专业要求高的技术密集型工程且投标单位在这方面有专长，声望也较高;总价低的小工程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程;特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等;投标对手少的工程;工期要求紧的工程;支付条件不理想的工程。

　　(二)可选择报低价的情形

　　投标单位遇下列情形时，其报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工程等);投标单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时;附近有工程而本项目可利用该工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多，竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。

　　【例题·单选题】从投标人的报价策略来说，下列情形中报价可高一些的情形是(　)。

　　A.工作简单、工程量大，施工条件好的工程

　　B.投标单位急于打入某一市场

　　C.投标对手多，竞争激烈

　　D.投标对手少的工程

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。投标单位遇下列情形时，其报价可高一些：施工条件差的工程(如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等);专业要求高的技术密集型工程且投标单位在这方面有专长，声望也较高;总价低的小工程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程;特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等;投标对手少的工程;工期要求紧的工程;支付条件不理想的工程。参见教材P331。

　　【例题·单选题】从投标人的报价策略来说，下列情形中报价可低一些的情形是(　)。

　　A.工期要求紧的工程

　　B.支付条件好的工程

　　C.支付条件不理想的工程

　　D.投标对手少的工程

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。投标单位遇下列情形时，其报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工程等);投标单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时;附近有工程而本项目可利用该工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多，竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。参见教材P331。

　　二、报价技巧

　　(一)不平衡报价法

　　在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。不平衡报价法适用于以下几种情况：

　　1.能够早日结算的项目(如前期措施费、基础工程、土石方工程等)可以适当提高报价。后期工程项目(如设备安装、装饰工程等)的报价可适当降低。

　　2.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价;将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价。

　　3.设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价;而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

　　4.对暂定项目要做具体分析。如果工程不分标，不会另由一家承包单位施工，则肯定要施工的单价可报高些，不一定要施工的应报低些。如果工程分标，该暂定项目可能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。

　　5.单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。对于其余单价项目，则可适当降低报价。

　　6.有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报高一些，材料费报低一些。

　　【例题·单选题】投标人投标时在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益，这种报价方法是(　)。

　　A.不平衡报价法

　　B.多方案报价法

　　C.无利润报价法

　　D.突然降价法

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。不平衡报价法在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。参见教材P331。

　　【例题·单选题】采用突然降价法而中标，为了取得更好的效益，则可以先签订合同再调整工程量表内的各项单价或价格，调整方法可采用(　)。

　　A.平衡报价法

　　B.先亏后盈法

　　C.不平衡报价法

　　D.多方案报价法

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。不平衡报价法在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。参见教材P331。

　　【例题·单选题】下列关于不平衡报价法的说法中，错误的说法是(　)。

　　A.能够早日结算的项目，可以适当的提高报价，后期工程项目的报价可适当降低

　　B.经核算，预计今后工程量会增加的项目，可适当提高报价

　　C.设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的项目，应适当降低单价

　　D.单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。选项C错误，设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价。参见教材P331。

　　(二)多方案报价法

　　指在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报一个价;另一个是加注解的报价。

　　多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

　　【例题·单选题】多方案报价法不适用于下列工程项目(　)。

　　A.招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚

　　B.招标文件中的合同条款很不公正

　　C.技术规范要求过于苛刻

　　D.可能会提前完工的项目

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。参见教材P332。

　　(三)突然降价法

　　先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等快到投标截止时，再突然降价。

　　(四)增加建议方案

　　招标文件中有时规定，可提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标单位的方案。注意，对原招标方案一定也要报价。建议方案一定要比较成熟，具有较强的可操作性。

　　【例题·单选题】在某工程项目招标过程中，施工企业经过对招标文件进行深入研究发现，招标文件中的工程范围不很明确而且合同条款也不很清楚、技术规范要求比较苛刻，则该施工企业在投标时应选用(　)进行报价。

　　A.不平衡报价法

　　B.多方案报价法

　　C.无利润报价法

　　D.突然降价法

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。参见教材P332。