2015招标采购策略：寡头垄断型市场中的采购策略

2015年招标师考试最新版教材《招标采购专业知识与法律法规》知识点

寡头垄断型市场中的采购策略

寡买垄断型市场是介于垄断竞争与完全垄断之间的一种比较现实的混合市场，是指少数几个企业控制整个市场的生产和销售的市场结构，这几个企业被称为寡头企业。寡头垄断市场结构有一点与垄断竞争相类似，即它既包含垄断因素，也包含竞争因素。但相对而言，它更接近于垄断的市场结构，因为少数几个企业在市场中占有很大的份额，使这些企业具有相当强的垄断势力。寡买垄断企业的产品可以是同质的，也可以是有差别的。前者被称为纯粹寡头垄断，后者则被称为有差别的寡头垄断。寡头垄断的市场存在明显的进入障碍。这是少数企业能够占据绝大部分市场份额的必要条件，也可以说是寡★垄断市场结构存在的原因。最重要也是最基本的因素是这些行业存在较明显的规模经济性。如果这些行业中要容纳大量企业，则每家企业都将因生产规模过小而造成很高的平均成本。规模经济性使得大规模生产占有强大的优势，大公司不断壮大，小公司无法生存，最终形成少数企业激烈竞争的局面。对试图进人这些行业的企业来说，除非一开始就能形成较大的生产规模，并能占据比较可观的市场份额，否则过高的平均成本将使其无法与原有的企业相匹敌。一般来说寡头垄断市场具有以下特征：

特征一：供应商数目较少。在寡头垄断型市场中，供应商只有少数几个，毎个供应商在市场中都具有举足轻重的地位，对其产品价格具有相当的影响力。

特征二：竞争主体相互依存程度较高。在寡头垄断型市场中，任一供应商进行决策时，必须把竞争者的反应考虑在内，市场中竞争主体既不是价格的制定者，更不是价格的接受者，而是价格的寻求者。

特征三：供应产品是否同质并不明显。寡垄断型市场的形成原因与供应产品的同质性并无直接关系，其成因或是规模经济的市场原因，或是对资源、专利、市场准入进行限制的非市场因素。在寡头垄断型市场中供应产品没有差别，彼此依存的程度很高，被称为纯粹寡买，最典型的如钢铁、尼龙、水泥等产业。在寡买垄断型市场中供应产品存在差异性，彼此依存关系较低的被称为差别寡头，最典型的如汽车、重型机械、石油产品、电气用具、香烟等产业。

特征四：资本流动性低。在寡买垄断型市场中，其他供应商进人该市场相当困难，其原因不仅在于规模、资金、信誉、市场、原料、专利等方面，而且也通常涉及市场中寡头企业相互依存，休戚相关的联盟阻碍了潜在竞争者的进人。

寡头垄断一方面降低了市场中的竞争性，使得采购的价格受到影响，但是另外一方面，寡头垄断型市场对采购质量的提升也有比较明显的好处，主要表现为：其一，由于几个供应商供应整个市场的全部需求量，生产规模一般是较大的，可以获得规模经济的好处。其二，寡头垄断市场上的厂商规模很大，也说明厂商有较为雄厚的技术力量和财政力量从事技术革新和产品革新。大型供应商具有先进的管理技术，许多大型厂商可以具备对付复杂生产过程的先进管理技术和经验，实际上，也只有大型厂商有条件使用有专门管理技术的人才和先进的装备。其三，大型供应商具有抵御风险的能力，从可以提高产品供应抗风险能力，保证长期稳定的物资供应。

在寡头垄断型市场中，采购人往往处于相对不利的位置，公开招标的可能选择范围实际上相对有限，因此可以在采购中采取邀请招标、竞争性谈判和询价采购的方式。采购人应该试图与供应商结成更为紧密的联盟的方式，从而激励供应商积极推动技术进步、稳定并提升采购的质量。

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