目标市场选择与市场定位（考点）

　　目标市场分析包括：市场细分、目标市场选择、市场定位

　　（1）市场细分。按区域、专业领域、技术类型细分。市场细分的步骤：市场细分的步骤由粗到细，可以分为四步：

　　①明确市场范围；②选择细分标准；③粗分；④细分。

　　（2）目标市场选择外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

　　自身条件包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

　　（3）市场定位市场定位：目标市场选定后，应把自己的产品确定在目标市场的一定位置上。市场定位是激烈的市场中取胜的关键，是否准确关系到营销的成败。

　　步骤：首先应确认自身优势；其次应分析相对于竞争对手的竞争优势；再次通过营销活动，展示优势树立形象。

　　（4）主要营销手段①建立网页②争取客户举荐③广告宣传④树立品牌形象⑤专业出版物⑥保持良好的公共关系。