【学员问题】什么是合同谈判？

　　【解答】工程咨询单位在接到客户的谈判通知后，应准时提出谈判小组前往指定地点参加合同谈判。谈判小组一般应由编写建议书的负责人、财务与法律人员、项目组组长等人组成。谈判小组组长应具有广博的业务知识、丰富的工程咨询经验和一定的合同谈判经验，能够对谈判中的问题及时作出应对和决策。谈判小组组长在持有公司法定代表人签署的授权书，证明他有资格代表本单位进行谈判以达成具有法律效力的协议。

　　在谈判前，要做好谈判的准备：拟订出谈判大纲，列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案；确定谈判小组组长的授权范围；整理好谈判使用的参考资料。

　　谈判围绕合同文件进行，并以此为基础进行商谈，最终明确界定甲乙双方的权利、责任和义务，并达成协议后结束。

　　从咨询单位的角度进行合同谈判，应特别注意下列问题：

　　（1）区分合同生效期和咨询服务开始日期；

　　（2）明确“不可抗力”的具体含义，以及在不可抗力出现时，咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿；

　　（3）咨询单位需要客户提供的支持应详细开列出来，并作为合同的一部分；

　　（4）明确支付的细节，如支付方式、支付时间、外汇支付方式和比例、延期支付的补偿等；

　　（5）明确税务、保险等方面双方各自应尽的责任和义务；

　　（6）明确争端解决的程序、方法，如双方同意采用仲裁解决争端，应写明仲裁机构、仲裁规则、仲裁地点等。

　　双方通过谈判取得一致意见并鉴署协议书后，咨询项目就进入实施准备阶段。

　　以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。