无论是“金九”还是“铜九”，初秋的姑苏城，注定是楼盘参展的盛宴。金秋四场房交会之首——苏州首届购房节于9月5号在三香路市体育中心拉开帷幕，50余个参展楼盘风雨中迎来“金九”。虽然早有业内人士表示：目前的地产市场并不存在所谓的“金九银十”，但是欲在“金九”打响苏州楼市第一炮的首届购房节，开场白显得似乎有点平淡。

　　“一口价”  跟风行

　　若要问08年楼市中最流行的词汇是什么，你一定会猜到，没错，就是“一口价”！

　　走进金秋首届购房节，“一口价”成为此次参展楼盘最大的亮点。继首创08苏州楼市“一口价”之河的路劲凤凰城推出87套房源一口价5050元/平米后，雅戈尔未来城、中旅蓝岸国际、郦岛水景公寓、鼎欣城、山水华庭3期等楼盘在房展节期间对“一口价”进行市场的进一步开拓。

　　比如，在此次房展会现场，雅戈尔未来城一期雅戈尔国际中心SOHO保留房源，一口价7500元/平方米；二期“泊爵”6套房源一口价为7580元/平方米。更显阔气的是中旅蓝岸国际，推出24套一口价房源，最高总价优惠68220元，分别是8套花园洋房、6套高层、10套小高层，最高总价优惠68220元。而位于沧浪新城的鼎欣城一期在购房节四天，则推出了28套房源，每套优惠总额在2-4万。

　　如同“免费”是市场营销的“杀手锏”，楼市房展期间的“杀手锏”——“特价房”也是一道永不过时的风景线。据笔者不完全统计，在购房节四天，万科金色家园、中海星湖国际、嘉业阳光假日5期、尼盛青年城、新新家园以及还未开盘的新创理想城二期峰景，均有特价房源出现。

　　“新新家园在9月5日至15日期间，推出5套特价房源，优惠幅度在7万至10万平之间，尼盛青年城10套5880起的特价房源以及万科金色家园每天5套特价房源，都成为吸引潜在购房者不可忽视的一个因素。”一位房产业内人士表示，“在楼市胶着的状态下，房展会期间的特价房无疑成为吸引众人的一个杀手锏。”

　　预约宣传  成重任

　　苏城楼市的不温不火，使得开发商开盘低调、延期成为一个公开的秘密；于是在房展会人气集中之时进行客源积累，已经成为众开发商惯用的一个法则。

　　“我们什么都没有，什么也没定，只是在房展会期间做做宣传而已！”据笔者走访了解，像万科金域缇香一样在房展会期间只是进行客源积累的不在少数。虽然不少开发商开盘时间、均价都未定，但是“不求现场订购，只求预约宣传”的心态却是共通的。

　　“我们这次重在展示。”万科玲珑湾负责人表示，“我们非常清楚，像万科玲珑湾这种金鸡湖正南全湖、地暖、中央空调精装公寓以及万科中粮本岸在房展会期间只是混混人气了，毕竟客户群不在这里。”

　　据笔者统计，将于9月份陆续开盘的美韵公寓、阳光美地、香滨水岸、万科玲珑湾三期、恒励西子花园二期二批、格林华城；10月初开盘的东湖林语、明年年初开盘的新创大河山以及开盘时间未定的中海胥江府、新创理想城二期峰景；运用人气集中时进行客源预约的楼盘约占参展楼盘的五分之一。

　　附：房展会期间透露将要开盘的项目

　　万科玲珑湾三期：9月中下旬开，户型在130-170平米。

　　东湖林语：10月初开盘，均价在7000左右。

　　新创大河山：明年年初开盘，现场优惠100元每平米。

　　新创理想城二期峰景：折实价4820起，均价还未定，估计在5000左右。

　　格林华城：9月中下旬开盘，估计均价在4000左右。

　　中海胥江府：近期开盘，2000精装标准，价格不定。

　　吴中区美韵公寓：9月6日开盘，价格在5250-7600，均价在6000多。

　　阳光美地：9月份开盘，6500-7000均价。

　　园区香滨水岸：预计月底开盘，7000-8000均价。

　　恒励西子花园：二期二批九月中旬开，5800-6000均价。

　　探楼 成主旋律

　　金秋，丹桂飘香，是人们愿意出行的好时机。很多的楼盘都会选在九、十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，于是，人们用“金九银十”来形容楼市的黄金销售段。而在首届购房节第一天，“探楼”却成为购房人群的主要心态。

　　“苏州房价跌得很厉害，我是来苏州淘金的。征对目前的楼市，我主要想在上海周边城市昆山以及苏州置业。”一对上海夫妇跟笔者交流道，“我来此次展会的目的就是收集信息资料，进行权衡后，再做决定，毕竟购房者的疯狂时代已经过去，无论是购房者还是开发商，都在趋于理性。”

　　而在笔者与王女士的交谈中，她则表示：自己的女儿在苏州读书、就业，现在想要定居苏州。如今，楼市发展的情况不是很稳定，轻易置业有点欠妥，于是，想在房展节期间多了解一下行情，再做判断。

　　据房产业内人士表示：房展会现场多样的促销形式会打动不少购房者出手，这对于楼市的回暖起到一定催化作用。但是，在楼市目前的行情下，探楼则成为众多购房者的一种普遍心态。

　　附：房展会期间正在销售楼盘优惠快报：

　　中惠晨曦馨苑：2房首付2万元，3房首付3万元；现场优惠1%

　　浒新金榈湾：3套同时认购，每套总价优惠5000，5套同时认购，每套总价优惠8000，10套同时认购，每套总价优惠10000，20套同时认购，每套总价优惠15000

　　新新家园：9月5日至15日，推出5套特价房源，均价在6080.在现场，当场认购是九八折， 9月15日前签约另100元/平米优惠，认购汽车停车位另优150元/平米。

　　山水华庭3期：现房清盘，5套顶层复式5980元，小高层7000左右，多层7300左右。

　　爱丁堡 ：别墅总价108万元/套；小高层3880元/平米起，购房返现金

　　天地源橄榄湾：按揭贷款享受9.8折；一次性付款享受9.7折

　　嘉业阳光假日5期：10套特价房源，单价优惠在500左右

　　鼎欣城一期：购房节四天28套房源原优惠2-4万。预计，年底将要开出二期

　　尼盛青年城：10套5880起，均价6000多的特价房源，三期中心水景房源达到300元/米的优惠。

　　周庄的凌湖随园：下个月交房，一次性优惠2%，按揭贷款优惠1%.

　　尼盛西城：“房租我买单”活动，交房前一房可享受500/月房租补贴，两房可享受800元/月，三房可享受1000元/月。

　　凡购买项目多层的客户，可以享受100元/平方米的购房优惠以及购房房租补贴计划 （仅限房交会期间），现场还将推出12套特价房，优惠幅度前所未有。

　　水墨江南：9月5、6、8号，指定房源98折，7号指定房源97折。

　　万科金色家园：每天5套特价房源。

　　招商依云水岸：凡订购客户在现场基础上将再享受额外优惠1%.

　　玫瑰99：每平米优惠100元，如总价优惠额不到8888元/套的，按照8888元/套计算。

　　万达广场：推出98套特价优惠房源，优惠折扣为9.5折。

　　福星新城：每套房子不分大小均优惠1万元。

　　天地源橄榄湾：下个月交房，只是进行一些尾盘的处理。 每平米优惠300，赠送装修设计，赠送半年物业管理费，赠送中秋月饼礼盒一份，老业主介绍新客户成交赠现金6000元。

　　托斯卡纳：推出了“畅游东山，生态亲水行”活动