2019年咨询工程师考试教材和考试大纲已经公布，教材上的知识点是2019年咨询工程师考试备考的基础。为了帮助2019年咨询工程师考生们夯实基础、快速备考，建设工程教育网为大家免费提供2019年咨询工程师考试知识点。

　　2019年咨询工程师考试共分为《项目决策分析与评价》、《工程项目组织与管理》、《宏观经济政策与发展规划》和《现代咨询方法与实务》四个科目。

　　下面是2019年咨询工程师考试《工程项目组织与管理》科目的第四章考点：国际工程咨询服务投标，希望对大家的备考有所帮助！

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　　国际工程咨询服务投标

　　（一）投标准备

　　如果工程咨询单位准备参加某项咨询项目的投标，首先应做好投标前的准备工作，主要是组织咨询投标团队和编写咨询单位实力介绍文件；加强与客户的沟通，进行深入的调查研究，以获取更详细的相关信息，努力争取被列入招标短名单中。

　　1.组织咨询项目的投标团队

　　投标团队应由有经验的专业技术人员、工程管理人员和商务人员组成，必要时也应有法律人员参加。投标团队在项目咨询招标初期应做好以下工作：

　　（1）认真填报、及时递交资格预审申请文件，积极争取列入短名单中。

　　（2）编制并主动向招标人提交本咨询单位“实力介绍文件”，让招标人充分了解本单位的实力、水平和信誉。

　　（3）加强与客户的联系，详细了解客户对咨询服务的要求。

　　（4）通过各种渠道，尽可能收集与项目有关的信息资料。了解项目所在国家或地区的政治、经济、文化、法律、自然条件等方面的情况。

　　（5）研究制定初步的投标计划，认真考虑承担咨询任务的专家人选。

　　2.编写咨询单位实力介绍文件

　　咨询单位实力介绍文件的内容一般包括：

　　（1）咨询单位的背景与机构。

　　（2）咨询单位的资源情况。

　　（3）咨询单位的业务与经验。

　　（4）咨询单位的荣誉和信誉。

　　（二）投标文件的编制

　　1.编制准备工作

　　（1）认真研究招标文件。

　　（2）充分了解工程项目的有关信息。调查研究通常可以采用资料查询、实地考察、与客户及其相关咨询单位会晤等方式。除了具体掌握项目本身的信息之外，还应全面了解项目所在地的地理、地质、水文、气象等数据。对于海外项目还要了解当地的政治、经济、社会、人文等方面的情况。

　　（3）合理选配执行任务的咨询专家。

　　2.技术建议书的编制

　　工程咨询的经验。介绍本单位资质、工程经验和业绩，重点说明曾经在类似项目、类似地区、类似自然条件下完成的咨询任务的情况。特别是近几年完成的项目，尤其是海外项目的经验。其表达应图文并茂，充分展示本单位的技术水平、工作经验和承担该咨询项目的优势。

　　对本项目的理解。阐述项目的背景及其对所在地区、行业、企业发展的影响；项目的特征、技术指标与环境条件；影响本项目的关键因素和敏感性因素等。

　　3.财务建议书的编制

　　财务建议书的内容一般包括：

　　（1）咨询费用估算方法及财务建议书的编制说明；

　　（2）咨询费用总金额，包括咨询人员的酬金、可报销费用和不可预见费的金额；

　　（3）咨询人员酬金的估算明细；

　　（4）可报销费用估算明细；

　　（5）不可预见费估算；

　　（6）附件，包括支付程序和支付方式，由注册会计师审计的咨询单位资产负债表和损益表、社会福利明细表等。

　　（三）合同谈判

　　1.派出谈判小组

　　谈判小组一般应由编写建议书的负责人、财务与法律人员、项目组组长等人组成。谈判小组组长应持有公司法定代表人签署的授权书，证明他有资格代表本单位进行谈判以达成具有法律效力的协议。

　　2.谈判准备

　　在谈判前要做好谈判的准备：拟定出谈判大纲，列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案；确定谈判小组组长的授权范围；整理好谈判使用的参考资料。

　　了解从咨询单位的角度应注意的问题。

　　以上就是今天的2019年咨询工程师考试《工程项目组织与管理》科目的第四章考点分享。2019年咨询工程师考试将于2019年4月13日、14日举行，在2019年咨询工程师考试前，建设工程教育网将持续为大家分享一些高分备考经验以及备考纯干货。更多2019年咨询工程师考试备考资料，尽在建设工程教育网咨询工程师栏目！