1、不利物质条件、异常恶劣的气候条件、不可抗力等几个特殊的合同处理。此部分内容要理解。

　　2、理解掌握索赔的程序5个。

　　3、市场调查的类型：市场普查、重点调查、典型调查和抽样调查四种。四种类型的特点和适用情况

　　4、市场调查的方法（四方法）：文案调查法、实地调查法、问卷调查法、实验调查法；掌握这几种调查方法的方法简介、特点及其它注意问题；选择调查方法要考虑收集信息的能力、调查研究的成本、时间要求、样本控制和人员效应的控制程度

　　5、市场预测要解决的基本问题（三基本问题）：1.投资项目的方向：产品方向、目标市场、销路2.投资项目的产品方案。3.投资项目的生产规模

　　6、预测方法分类（两大类）：市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类；掌握这两大类的概念原理和适用情形。

　　7.回归检验相关系数检验，其中R为各种不同取值时，x和y的关系变化，线性变化情况。

　　8、 弹性系数特点

　　优点：简单易行，计算方便，计算成本低，需要的数据少，应用灵活广泛

　　缺点：一是其分析带有一定的局限性和片面性，只能考虑两个变量之间的关系，而忽略了其他相关变量所产生的影响。

　　9、简单移动平均法中n的选择。n值越小，则近期数据对预测值的影响大，预测值对数据变化的反应速度也越快，但预测的修匀程度较低；n值越大，则预测值的修匀程度越高，但对数据变化的反映程度较慢。

　　10、产品生命阶段的划分：可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。主要掌握各阶段的主要特点、以及进入行业时机的选择。一定要区分各个阶段的不同之处