一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符合题意）
　　1．新开发的商品销售，是房地产（　）市场行为。
　　A．一级
　　B．二级
　　C．三级
　　D．投资

　　2．商品房、准商品房、公有房屋租售交易市场的分类是按（　）划分的。
　　A．房地产购买者目的
　　B．房地产交易形式
　　C．房地产的用途和等级
　　D．房地产交易形式

　　3．房地产三级市场的供应方是（　）。
　　A．政府
　　B．房地产开发商
　　C．业主
　　D．投资者

　　4．房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（　）。
　　A．产品地位
　　B．客户地位
　　C．形象地位
　　D．价值地位

　　5．进行形象定位一般采用的是（　）方法。
　　A．市场细分方法
　　B．项目SOWT分析方法
　　C．建筑策划方法
　　D．没有固定的方法

　　6．为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（　）阶段就开始介入相关活动。
　　A．项目取得与地块研究
　　B．产品设计与规划
　　C．项目策划与营销
　　D．项目施工与监理

　　7．房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（　）和其他房地产居间业务。
　　A．项目转让
　　B．土地转让
　　C．房地产租赁
　　D．房地产抵押

　　8．房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和（　）调查。
　　A．竞争
　　B．区域
　　C．总体
　　D．客户

　　9．不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市场调查，以及房地产（　）调查。
　　A．一级市场
　　B．二级市场
　　C．三级市场
　　D．投资市场

　　10．房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问卷调查、（　）。
　　A．价格调查
　　B．销售难点调查
　　C．竞争状况
　　D．报盘区域和成效区域调查

　　11．项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（　）。
　　A．讨论会
　　B．座谈会
　　C．二手资料调查
　　D．成效客户问卷调查

　　12．样本数在（　）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。
　　A．10
　　B．20
　　C．30
　　D．40

　　13．挖掘卖点一般要经过（　）个阶段。
　　A．2
　　B．3
　　C．4
　　D．5

　　14．一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（　）。
　　A．物业主题
　　B．市场主题
　　C．广告主题
　　D．推广主题

　　15．WO对策是指（　）对策。
　　A．最小-最小
　　B．最小-最大
　　C．最大-最小
　　D．最大-最大

　　16．建筑策划方法的特征包括物质性、（　）和综合性。
　　A．个别性
　　B．广泛性
　　C．多样性
　　D．针对性

　　17．市场细分的依据主要是细分的程度、（　）和消费者对产品类型的关心程度。（选项暂无）

　　18．城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（　）。
　　A．增大
　　B．缩小
　　C．不变
　　D．不能确定

　　19．开发商实施中价策略的目的是要（　）。
　　A．提高市场
　　B．提高营销利润
　　C．稳定市场份额
　　D．赢得市场竞争

　　20．价格等待策略常可作为（　）物业定价策略来采用。
　　A．商业
　　B．居住
　　C．工业
　　D．办公

　　21．卖点必须是能够得到（　）认同的特点。
　　A．竞争对手
　　B．开发商自身
　　C．经纪人
　　D．目标客户

　　22．采用（　）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。
　　A．量力而行法院
　　B．销售百分比法
　　C．追随法
　　D．目标任务法

　　23．在销售过程的尾盘期市场推广应以（　）为重点。
　　A．物来主题
　　B．市场主题
　　C．广告主题
　　D．朴实宣传

　　24．价格等待策略常可作为（　）物业定价策略来采用。
　　A．商业
　　B．居住
　　C．工业
　　D．办公

　　25．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（　）。
　　A．越高
　　B．越低
　　C．不变
　　D．不能确定

　　26．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（　）。
　　A．均价
　　B．折扣率
　　C．权重
　　D．因素比重

　　27．一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（　）。
　　A．形象楼书
　　B．功能楼书
　　C．置业锦囊
　　D．宣传单张

　　28．预热期的推广策略主发是整个项目的（　）。
　　A．形象推广
　　B．广告推广
　　C．活动推广
　　D．品质推广

　　29．送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（　）促销情况。
　　A．高档住宅
　　B．普通住宅
　　C．工业物业
　　D．写字楼项目

　　30．大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（　）渠道。
　　A．广播电视媒体
　　B．杂志刊物
　　C．报纸广告
　　D．路牌广告

　　31．房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（　）的业务关系。
　　A．长期
　　B．短期
　　C．不定期
　　D．分期

　　32．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（　）。
　　A．均价工业
　　B．折扣率
　　C．权重
　　D．因素比重

　　33．目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（　）。
　　A．实际成本
　　B．变动成本
　　C．固定成本
　　D．影子成本

　　34．房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（　）。
　　A．租金
　　B．保证金
　　C．佣金
　　D．手续费

　　35．消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（　）个阶段。
　　A．6
　　B．7
　　C．8
　　D．9

　　36．房屋承租人累计拖欠房租费（　）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。
　　A．3
　　B．6
　　C．9
　　D．12

　　37．在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（　）。
　　A．报纸广告
　　B．电视广告
　　C．网上广告
　　D．路牌广告

　　38．当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（　）来保障置业者和开发商双方的佥权利。
　　A．买卖合同
　　B．认购合同
　　C．置业合同
　　D．代理合同

　　39．主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（　）。
　　A．售楼处
　　B．看楼通道
　　C．置业合同
　　D．代理合同

　　40．美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为（　）个阶段。
　　A．6
　　B．7
　　C．8
　　D．9

　　41．接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（　）。
　　A．经纪合同
　　B．居间合同
　　C．代理合同
　　D．转让合同

　　42．如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（　）立场上洽谈价格。
　　A．中间
　　B．委托方
　　C．对方
　　D．视具体情况而定

　　43．由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的（　）风险。
　　A．流动性风险
　　B．购买力变化的风险
　　C．经营性风险
　　D．自然风险

　　44．房地产的产权状况反映了房地产的（　）品质。
　　A．有形品质
　　B．无形品质
　　C．价值品质
　　D．权益品质

　　45．房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（　）合适。
　　A．房地产产权登记部门
　　B．规划管理部门
　　C．房地产开发商
　　D．业主

　　46．从产权性质类别上看，下列房地产在交易时所受限制最小的是（　）。
　　A．商品房
　　B．经济适用房
　　C．福利商品房
　　D．集资房

　　47．房地产居间业务过程的第一个步骤就是（　）。
　　A．接待客户
　　B．联系客户
　　C．了解客户
　　D．介绍客户

　　48．在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（　）。
　　A．接受委托
　　B．交易洽谈
　　C．签约成效
　　D．售后服

　　49．在房屋理财居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过（　）而获取收益。
　　A．利息差
　　B．租金
　　C．租金差价
　　D．佣金

　　50．凡存入房屋理财的房屋首次出租后，每半年除去总共（　）天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。
　　A．20
　　B．23
　　C．30
　　D．35

　　二、多项选择题（共30题，每题2分。每题备选答案中有两或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）
　　51．按房地产交易形式划分，可划分为（　）市场。
　　A．房地产转让
　　B．房地产抵押
　　C．房屋租赁
　　D．房地产投资
　　E．房地产自用

　　52．按房地产购买者目的划分，可划分为（　）市场。
　　A．居住物业
　　B．商业物业
　　C．工业物业
　　D．自用物业
　　E．投资物业

　　53．二手房的买卖交易属于（　）类型。
　　A．居住物业市场
　　B．房地产转让
　　C．房地产一级市场
　　D．房地产二级市场
　　E．房地产三级市场

　　54．房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（　）等到一毓策略以及相应休取的各项市场措施的行为。
　　A．市场管理
　　B．市场研
　　C．项目的市场定位
　　D．项目定价
　　E．项目控制

　　55．项目策划与销售阶段的工作内容包括（　）。
　　A．项目销售
　　B．项目研究
　　C．项目市场推广
　　D．项目定价
　　E．项目规划设计

　　56．三级市场调查常用的方法包括（　）。
　　A．讨论会
　　B．座谈会
　　C．实地调查法
　　D．二手资料调查
　　E．成效客户问卷调查

　　57．（　）等是房地产项目定位阶段调查的部分要点。
　　A．交通状况调查
　　B．客户需求和接触媒体习惯调查
　　C．销售难点调查
　　D．商务和商圈调查
　　E．项目地块现状调查

　　58．房地产销售推广计划包括（　）等方面的相应计划。
　　A．推广费用
　　B．人员配备
　　C．组织模式
　　D．阶段划分
　　E．价目表

　　59．影响营销组织模式的因素包括（　）等。
　　A．企业规模
　　B．市场
　　C．房地产种类
　　D．房地产广告
　　E．房地产价

　　60．在强销期阶段的推广主要是以（　）等形式为主。
　　A．形象推广
　　B．广告推广
　　C．活动推广
　　D．品质推广
　　E．品牌推广

　　61．房地产市场调查的质量主要受到（　）等因素的直接影响。
　　A．抽样及调查方式选择的合理性
　　B．实地调查的真实性
　　C．事后复核的细致准确性
　　D．组织者的协调性
　　E．调查范围的广泛性

　　62．进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（　）等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。
　　A．资金投入状况
　　B．目标客户
　　C．市场前提
　　D．技术前提
　　E．竞争对手

　　63．市场环境研究的内容包括（　）。
　　A．地理环境
　　B．外部环境
　　C．竞争环境
　　D．投资环境
　　E．政策环境

　　64．市场细分的因素包括地理因素、（　）等。
　　A．人口因素
　　B．经济因素
　　C．心理因素
　　D．行为因素
　　E．政策因素

　　65．归纳起来，影响房地产价格的主要因素有（　）。
　　A．环境因素
　　B．一般因素
　　C．市场因素
　　D．项目因素
　　E．时间因素

　　66．房地产市场调查在如下几个方面（　）与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。A．调查的方法
　　B．调查的主体
　　C．调查的内容
　　D．调查的目的
　　E．调查的阶段

　　67．按调查所采用的具体方法来划分有（　）等方法。
　　A．会议法
　　B．访问法
　　C．观察法
　　D．实验法
　　E．抽样法

　　68．房地产项目定价的主要原则包括（　）。
　　A．掌握定价
　　B．反映市场需求
　　C．落实利润目标
　　D．体现楼盘价值
　　E．提高项目知名度

　　69．房地产经纪人进行租赁居间业务的市场推广，通常采用（　）等形式发布信息。
　　A．户外广告牌
　　B．专项活动
　　C．报纸广告
　　D．互联网广告
　　E．电视广告

　　70．房地产居间业务中遇到的房地产投资业务主要有（　）等类型。
　　A．开发投资
　　B．买卖投资
　　C．置
　　D．租赁投资
　　E．置换投资

　　71．运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是（　）。
　　A．SW对策
　　B．SO对策
　　C．WO对策
　　D．OS对策
　　E．WS投资

　　72．房地产项目定位内容包括（　）。
　　A．价值定位
　　B．产品定位
　　C．客户定位
　　D．形象定位
　　E．广告定位

　　73．实施高开低走定价策略与下述目标（　）等有关。
　　A．获取高利润
　　B．尽早收回投资
　　C．置业投资
　　D．稳定市场份额
　　E．开展价格竞争

　　74．广告的战略目标可以分为（　）。
　　A．通知
　　B．说明
　　C．提醒
　　D．告诫
　　E．评论

　　75．除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（　）等策略进行。
　　A．服务策略
　　B．活动策略
　　C．关系策略
　　D．联动策略
　　E．品质策略

　　76．房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（　）。
　　A．广告商
　　B．代理商
　　C．开发商
　　D．承包商
　　E．分销商

　　77．房地产销售准备工作主要包括（　）等内容。
　　A．费用准备
　　B．资料准备
　　C．人员准备
　　D．现场准备
　　E．广告准备

　　78．房地产销售一般根据（　）等因素确定销售人员及其数量。
　　A．销售量
　　B．销售目标
　　C．销售环境
　　D．广告投放
　　E．销售楼盘

　　79．高层楼花的样板房一般布置在（　）等层。
　　A．4
　　B．5
　　C．6
　　D．7
　　E．8

　　80．房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（　）入手。
　　A．了解需求
　　B．介绍资料
　　C．看房介绍
　　D．提示与提问
　　E．确立目标

　　三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）
　　（一）某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：

　　81．该房地产商最适宜选择的定价策略是（　）。
　　A．低开高走策略
　　B．高开低走策略
　　C．稳定价格策略
　　D．价格避让策略

　　82．低开高走定价策略运用的关键是掌握好（　）。
　　A．调价时间
　　B．调价频率
　　C．调价幅度
　　D．调价广告

　　83．本例开发商采用的楼盘定价方法是（　）。
　　A．市场比较法
　　B．成本定价法
　　C．竞争定价法
　　D．收益定价法

　　84．基于楼盘D的本楼盘比较价格为（　）。
　　A．3472
　　B．3528
　　C．3220
　　D．3780

　　85．根据上表得到的楼盘均价为（　）。
　　A．3758
　　B．3528
　　C．3408
　　D．3368

　　（二）王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪工作过程中，经常会遇到一些投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，则：
　　86．下列属于房地产经营投资的是（　）。
　　A．房地产买卖投资
　　B．房地产置业消费投资
　　C．房地产置业租赁投资
　　D．房屋租赁投资

　　87．房地产置业消费投资包括（　）。
　　A．置业租赁投资
　　B．生产消费投资
　　C．经营消费投资
　　D．生活消费投资

　　88．如果某人欲购买一套面积80m2总价25万的住宅，王某作为其投资顾问，要解答该先生的以下问题，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，则15年共需支付本息（　）万元。
　　A．35.54
　　B．36.38
　　C．30.68
　　D．40.32

　　89．按70年使用权计算，则平均每月分摊（　）元。
　　A．420
　　B．469
　　C．522
　　D．603

　　90．假设该住宅租金为1500元，则该先生因购房而省下租金的投资回报率为（　）。
　　A．246%
　　B．315%
　　C．218%
　　D．321%

　　（三）某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推广活动，则：

　　91．项目的市场推广准备工作包括（　）。
　　A．挖掘卖点
　　B．广告策划
　　C．提炼推广主题
　　D．制定推广计划

　　92．市场推广主题主要从（　）中寻找。
　　A．产品定位
　　B．形象定位
　　C．客户定位
　　D．市场定位

　　93．最不可能成为该项目的消费群体是（　）。
　　A．白领阶层
　　B．中年成功人士
　　C．离退休人员
　　D．拆迁户

　　94．下列计划中属于推广计划工作内容的是（　）。
　　A．费用计划
　　B．组织模式
　　C．阶段计划
　　D．活动计划

　　95．正确的广告推广周期是（　）。
　　A．发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布
　　B．发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布
　　C．发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布
　　D．发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布

　　（四）某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与该楼盘类似的周边房地产项目A、B、C、均价分别为3000元/m²、3200元/m²、3300元/m²，则：
　　96．如该项目采用市场比较定价法，则均价最有可能是（　）。
　　A．3120
　　B．3170
　　C．3250
　　D．3280

　　97．均价的制定与（　）有关。
　　A．成本
　　B．市场供求关系
　　C．市场接受度
　　D．开发商利润率

　　98．均价可以分为（　）。
　　A．整体均价
　　B．分栋均价
　　C．分层均价
　　D．分期均价

　　99．最终该公司制定的均价为4000元/m²，其主要依据是（　）定价原则。
　　A．在合理的定价范围之内
　　B．反映市场供求
　　C．体现楼盘价值
　　D．高开低走

　　100．作为一种高价策略，其主要目的是（　）。
　　A．提高市场占有率
　　B．实现较高的营销利润
　　C．实现较高的市场营销量
　　D．树立品牌形象

　　（注：全真模拟题（二）无答案）

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