1．房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（　）等政策规定。
　　A．商品上市
　　B．房地产税费
　　C．环境保护
　　D．物业管理
　　E．行业规范管理

　　2．运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（　）等。
　　A．制订均价
　　B．制订分栋、分期均价
　　C．确定层差和朝向差
　　D．确定难点和重点户型价格
　　E．形成价目表

　　3．在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（　）等具体环节和内容。
　　A．产权查询
　　B．申请登记
　　C．课税估价
　　D．房屋保险
　　E．行政性收费

　　4．购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（　）等监督权。
　　A．估价单位的选择
　　B．拍卖底价的认可
　　C．公告发布
　　D．招标活动的参与
　　E．按时付款给业主

　　5．房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时，在确定价格方面应当遵循（　）原则。
　　A．关系公开
　　B．业务公正
　　C．公平议价
　　D．价高者得
　　E．立字为据

　　6．房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（　）。
　　A．承租人优先购买权
　　B．共有人优先购买权
　　C．国家优先购买权
　　D．业主债权人优先购买权
　　E．业主直系亲属优先购买权

　　7．按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有（　）。
　　A．违章建筑
　　B．房屋所有权权属有争议
　　C．共有房屋未取得共有人同意
　　D．不符合使用安全标准
　　E．房改房

　　8．房地产租赁合同应当具备（　）等条款。
　　A．押金、租金、佣金及交付方式
　　B．租赁用途
　　C．当事人姓名、住所
　　D．维修责任约定
　　E．押金、租金及交付方式

　　9．房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（　）。
　　A．以盈利为目的的房地产买卖投资
　　B．自用置业投资
　　C．出租经营置业投资
　　D．为保值、增值的土地投资
　　E．房地产租赁经营投资

　　10．房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（　）。
　　A．投资占用时间
　　B．投资成本和收入
　　C．投资回收期
　　D．投资利润
　　E．资本金利润率

　　11．房屋销售阶段确定的均价有（　）。
　　A．项目整体销售均价
　　B．项目分栋销售均价
　　C．项目分层销售均价
　　D．项目分阶段销售均价
　　E．项目分户销售均价

　　12．地产项目的市场推广准备包括（　）。
　　A．挖掘卖点
　　B．提炼推广主题
　　C．制订推广计划
　　C．进行广告策划
　　E．广告心理研究

　　13．一个楼盘的卖点必须具备的条件是（　）。
　　A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
　　B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
　　C．卖点必须能够展示，能够表现表现出来
　　D．卖点必须在项目定位阶段就确定
　　E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

　　14．树立楼盘品牌的方式有（　）。
　　A．命名及标志
　　B．产品品质
　　C．创造概念
　　D．高价销售
　　E．追求个性化

　　15．广告效果测定的方法包括（　）。
　　A．直接评估法
　　B．实地调查法
　　C．信息反馈法
　　D．财务指标衡量法
　　E．专家意见法

　　16．销售准备的资料中属于宣传资料的有（　）。
　　A．形象楼书
　　B．功能楼书
　　C．预售许可证
　　D．宣传单
　　E．客户置业计划

　　17．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（　）。
　　A．确定销售人员
　　B．确定培训内容
　　C．确定培训方式
　　D．确定奖励方案
　　F．确定营销组织模式

　　18．属于销售现场管理的有（　）。
　　A．楼盘客户资源共享
　　B．房号管理`
　　C．客户登记、随时跟进
　　D．现场接待次序
　　E．权限控制

　　19．房屋认购合同（　）。
　　A．是确定购房客户对合同标的的认购权
　　B．可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同
　　C．可以保障置业者的合法权利
　　D．可以保障开发商的全法权利
　　E．必须在房地产管理部门进行备案

　　参考答案：

　　1．ACD　2．BDE　3．ABCE　4．ABCE　5．ABE　6．ABCE　7．ABC

　　8．ABCD　9．BCDE　10．ABCE　11．CDE　12．ABD　13．ABC　14．ACE

　　15．ABCE　16．ABD　17．ABD　18．ABC　19．ACDE

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