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房地产估价师考试《经营与管理》讲义精选（13）
第四节 竞争者分析
1．识别竞争者
概念
竞争者是指与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业
从两个方面识别竞争者
产业方面观念（相同产品或替代产品企业）
提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业
市场竞争观念（服务于同一目标市场企业）
竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业
识别竞争者的关键
是从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑
2．确定竞争者的目标
要搞清竞争者在市场上追求的目标是什么
本质上当然是利润的最大化
但企业对利润目标的侧重点不同
美国－追求短期利润
日本－追求市场份额
3．确定竞争者的战略
规律
进入各个战略群体的难易程度不同
企业决定进入某一群体时首先要明确谁是主要的竞争对手，再决定采用什么样的战略
不同战略群体之间存在竞争的原因
某些战略群体可能具有相同的目标顾客
顾客可能分不清不同战略群体的产品的区别
企业可能改变战略进入另一群体
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