（一）某房地产开发公司正在对其所开发楼盘的市场营销问题作深入研究，请对下列问题展开探讨。

　　1．从当前的房地产形势来看，该大型房地产开发企业所开发经营的项目，地理位置优越，相对价格适中，特别受使用者和投资置业人士的欢迎，那么该企业适合采用（ 　）的营销方式。
　　A．直接租售
　　B．委托代理
　　C．联合经营
　　D．买断项目

　　2．公司遇到的最棘手的营销决策问题之一是如何确定最适合的价格，以求取最大的利润，现房屋属于预售阶段，根据市场状况，可以分析出经营房地产每平方米单价的合理行情，可根据房屋的面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例，这种定价方法属于（ 　）。
　　A．成本加成定价法
　　B．竞争价格定价法
　　C．顾客感受定价法
　　D．加权点数定价法

　　3．在房地产营销过程中，基于市场行情的变化以及企业自身目标的调整，需要对房地产价格进行调整，当开发商提出房价“首期零付款”的宣传策略时，属于（ 　）。
　　A．直接价格调整
　　B．间接价格调整
　　C．调整付款方式
　　D．调整付款比例

　　4．房地产广告策略的出发点是引起消费者的兴趣，激发购买欲望，而每一个房地产广告都有其风格，若有一则广告从文字表现力方面打动消费者的情感，巧妙叙述其房地产的优点，促使市场潜在需求变为立即购买行为，那么这一广告采用的是（ 　）。
　　A．规则式风格
　　B．理性感化风格
　　C．情景描述式风格
　　D．循序渐进式风格

　　5．房地产开发商完成了房地产开发项目的前期工作以后，在开发建设完之前，由经纪机构出资买断，以后的运作完全由经纪机构负责代理，经纪机构所获得的不是佣金而是利润，并承担较大的风险，这种方式是（ 　）。
　　A．联合经营
　　B．专有代理
　　C．买断项目
　　D．专卖代理

　　（二）东方嘉园房地产公司将自己开发的一房地产项目委托给一家地产经纪公司，进行商品房预售，向其支付佣金，并委托其独家代理。经纪公司只负责销售，不介入开发经营项目，两家签订了代理合同。

　　1．本例为（ 　）的房地产营销方式。
　　A．开放型租售
　　B．专有代理租售
　　C．房地产委托代理
　　D．房地产直接租售

　　2．本例中的房地产委托代理属于（ 　）。
　　A．代理二级市场存量房地产
　　B．代理二级市场增量房地产
　　C．代理三级市场存量房地产
　　D．代理三级市场增量房地产

　　3．本例中代理的基本流程为（ 　）。
　　A．代理商接受委托一市场研究一寻找客户一签订合同一交易完成
　　B．市场研究一代理商接受委托一寻找客户一签订合同一交易完成
　　C．寻找客户一市场研究一代理商接受委托一签订合同一交易完成
　　D．寻找客户一代理商接受委托一市场研究一签订合同一交易完成

　　4．若开发商完成了房地产开发的前期工作，在开发建设完成之前，由经纪机构出资买眠以后的运作完全由经纪机构负责的代理方式是（ 　）。
　　A．联合经营
　　B．买断项目
　　C．半联合经营
　　D．专项代理

　　5．房地产委托代理合同事项中，合同的有效时间主要是指（ 　）。
　　A．合同签订的时间
　　B．合同生效的时间
　　C．合同终止的时间
　　D．合同的起止时间

　　（一）1.A 2.D 3.C 4.B 5.C（二）1.B 2.B 3.A 4.B 5.D

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